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前沿拓展：诺基亚x302免费单机游戏

相信近期想买手机，尤其是国产旗舰手机的朋友，都会发现这样一个问题：国产旗舰手机的价格似乎是越来越贵了。前几年，国产高端手机的价格大多还是两三千元，买款顶配的版本预算也不用超过四千块。但如今，华为Mate40 Pro 6499元起、OPPO Find X3 Pro 5499元起、一加9 Pro 4999元起、魅族18 Pro 4999元起、小米11 Ultra 5999元起……

当然，这还是起售价，一般而言，想要内存版本够用，至少要选择8GB+256GB的版本，再搭配个充电头、无线充电器、手机壳、屏幕贴膜等周边配件，一套下来怎么也得有六千块开外的预算，这已经相当于普通工薪阶层一个月的工资。我就听到过这样的抱怨：现在买个手机怎么比买电脑还贵了？

国产手机价格的上限为何越来越高？旗舰产品的价格还会继续上扬吗？带着这些问题，我们下面来详细说一说。

01 国产旗舰的价格为何越来越高？

分析这个问题，其实我们可以从市场的反响入手：简单地说，国产旗舰的价格能越来越高，关键在于它的品牌受众能认。比如小米11 Pro、小米11 Ultra的首销，1分钟销售额就破12亿；一加9系列首销，10秒破3亿。市场反响好，手机价格再高厂商也是有底气的。

当然，这并不是说消费者都是冤大头，产品好价格高就会一通抢购。实际上，几年前就已经有不少国产品牌开始探索高端产品线，但大多都以失败告终。那么，为何之前提价不行，现在提价就行了呢？

从市场的角度而言，谁都希望自己的产品更贵，而且卖得也好，这可以说是国产旗舰价格越来越高的根本原因。但显然，这对于还不成熟的市场环境和品牌来说，这样的想法只能当成愿望，因为按照市场的规律，价位越高，能接受的消费者就越少。

想要产品定价更贵，同时卖得也好，这就需要改变消费者对品牌和产品的认知。厂商需要做的，就是让消费者认为这样的价格买这款产品值得。没错，这就是厂商们所说的高端化之路。

1、 国产手机用高性价比打开市场，也要承受它带来的阵痛

也许有朋友会问：那为啥国产品牌不从一开始就做高端呢？

十几年前，我们听过的大品牌是诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果，国产厂商相对起步都比较晚，技术也难以与这些已经占据市场多年的大品牌抗衡。想要在当时的市场有所突破，新生的国产品牌就只能用性价比策略：堆高更的配置，卖更低的价格。

以高性价比破开当时的市场格局，这也正是小米的发迹之路，相信很多米粉都对“1999”这个价格记忆犹新。1999元，你就可以买到跟大几千元国际旗舰看起来一样配置的手机，的确让人心动。

但用性价比塑造的市场认知，就是“这个品牌挺好，很便宜”，当这个品牌突然拉高售价时，市场当然不会认可：“有这个钱，我直接买国际旗舰了”。

而低利润的高性价比策略，对于企业来说显然不是一条长久之路。

2、 高端化需要成熟的市场条件和恰到好处的时代背景

此前手机厂商们几次失败的高端化探索已经足够证明，高端化不是有这个意向，并且为之努力就行。它是一个过程，需要长时间的积累，需要厚积薄发。而让国产品牌高端化有起色的原因，正是以下几个因素——

（1）技术进步，成本推动价格提升

小米10顶配版本(12+256GB)BOM成本

小米刚发迹的那个时段，给手机堆能拿到的最好的料，成本也可以囊括在1999元之内。但现在想要堆一款配置拉到顶的旗舰，可能需要两到三个“1999”。在这个过程中，手机的价格是在逐渐提升的，阶梯型的提升才能让市场更容易接受。

（2）国际旗舰价格飙升，给国产手机留出了足够的空间

由于技术升级的原因，手机的成本变高，国际高端旗舰为了维持利润，也只能让产品价格有所提升。十年前，一款国际旗舰的大宗价格可能是五千左右，国产旗舰就只能在两三千元的价位徘徊。但如今，一款国际旗舰的价格已经万元左右了，国产旗舰的定价就有了更加宽泛的空间。

（3） 国产品牌的市场知名度越来越高

想让消费者对品牌产生认知，首先要做的肯定是要让消费者了解这个品牌。随着国产手机高性价比策略的推行，国际旗舰的市场份额被逐渐蚕食，国内的出货量TOP排行逐渐被国产品牌占据。在大多数消费者看来，这就是品牌实力的体现，这在无形中就拉升了消费者对品牌的认知度。

简单地说，在消费者看来，一个强大的品牌推出一款各方面表现都不错，但价格不低的产品并不过分。

（4）手机的作用和消费者对手机的认知有了足够转变

在文初我们提到了这样一句抱怨：“现在买个手机怎么比买电脑还贵了？”这样的抱怨放在几年前很正常，但到如今就很少见了。原因在于手机不再只是通讯工具，它现在承担了用户在衣食住行多个方面的工作：高端MP3/MP4、相机、游戏机、钱包、办公设备等等，而且在某些方面已经起到了非常好的替代作用。

对于部分消费者来说，手机的作用价值可能已经超过了电脑，所以在如今手机比电脑贵也并不是什么值得大惊小怪的事情。

其实，电脑的价格也并非是一成不变的，当前高端配置的电脑价格轻松过万，是高端手机不能企及的。只不过是对于大宗消费者而言，高端的电脑用不上，他们关注的更多的是配置够用价格亲民的产品，所以才会出现手机比电脑贵的认知。

所以，对于有足够积累的国产品牌来说，如今的高端化已经成了水到渠成的事情。而高端化最显性的表现，就是手机价格越来越贵。

02 国产旗舰的价格还会越来越贵吗？

可以给大家明确的答案：会。

也许有朋友会说：这不太可能吧，太贵了没人买。其实这个顾虑很好解答，看看当前价格更高的国际旗舰有没有销量就可以了。国际旗舰的定价仍是国产旗舰的发展目标，直到国际旗舰的认知程度被国产旗舰的认知追赶上时，二者的定价就有可能出现重合。

这个旗舰定价只是说的品牌最高端的产品。对于布局全面的品牌来说，他们自然不会放弃从入门到高端的任何一个价位段的市场。也就是说，国产品牌的价格上限是不会因为“太贵没人买”而停滞不前的。

当然，这是一个缓慢的过程，它需要“国际旗舰的认知程度被国产旗舰的认知追赶上”这个必要条件，这无疑也是所有国产厂商绕不过去的“小目标”。

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