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前沿拓展：问道手游代理多

余总在江苏南通经营着一家机械设备厂，最近他打电话给我说要上3台激光切割机，两个月后看市场情况后续还要追加。余总如今的态度跟之前截然相反，当时便打趣问道：余总现在是赚大钱了吗？余总笑了笑说：生意好，现在订单做不完。

原来余总在最近半年的时间内在全国范围内发展了很多代理商，他给他们的代理价格非常低；设备价格也是低于市场价10%左右，立意很明确就是前期铺量赚取利润。因为他的设备质量以及企业经营年限较长产品有一定的市场知名度，所以也吸引很多人前来谈合作。

为深入开发当地市场客户，余总甚至在一个人口不足40万的小县城，发展了七八个同样品牌的代理商，而且给每个代理商的出厂价都是一样的。其中最后跟余总合作的代理商感觉自己不占任何优势，因为在自己进入当地市场之前已经有七家代理在竞争了，而且市场份额已经被瓜分的七七八八，自己想要突破很难。

但是余总认为自己给所有代理商的设备出厂价都是一样的，而且对方在代理自己品牌的时候也没有隐瞒当地代理商的基本情况，都是自愿合作；现在接不到订单想要取消合作并要求赔偿损失，余总感觉很不合理。

简单来讲，余总能够在当地形成一定的资源竞争优势，下游厂家为抢占市场资源只能靠本事吃饭。其实这种情况在各行业中都是很常见的。

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