,楚留香手游怎么变猪(腾讯楚留香手游)
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前沿拓展:,楚留香手游怎么变猪
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导语:
《楚留香》今天取得的成绩,向行业展示了MMO并不会止步于端改手。除了产品品质之外,游戏陀螺也希望从《楚留香》的产品定位和营销思路上,一探这款爆款背后的破局之道。
《楚留香》2月全球iOS营收第7,中国区第4
今天的手游市场已经走过了人口红利期,产品扎推,千篇一律,尤其是MMO品类,这个天花板极高的市场是各大巨头的香饽饽,可以说各大巨头的MMO产品都不差。
正是在这样角逐激烈的红海血战中,《楚留香》1月25日登录App Store后迅速登至下载榜第二,全平台公测开启后,首月新增1500万以上,DAU突破280万,打破了近年来国内MMO手游的新增和DAU各项记录。2月更是拿下全球手游收入iOS第七,中国区第四的成绩,至今稳居App Store畅销总榜前五(最高达第三)。
《楚留香》短时间内能够迅速积聚起现象级的用户数量与高质量的用户群,在业内看来,一方面离不开产品过硬的品质,另一方面也得力于网易的营销策略。
产品精准定位:高自由度武侠手游,颠覆 MMO传统玩法
MMO经过这几年的发展,千篇一律的玩法已让用户疲倦。《楚留香》手游的出现向同质化的MMO市场注入了新鲜血液,让行业和玩家为之一亮。它诠释的更高自由度的武侠世界标示着拒绝套路化的全新MMO时代的到来。
这款开年新作,代表了今天MMO最高的品质。游戏内拥有多张800万平米明代拟真复刻的无缝无气墙大地图,在这个风景秀丽的武侠世界里,从NPC、人物、轻功等多方面展示了游戏的高自由度。
——突破NPC传统设定。传统游戏中的NPC设定通常就是下达任务和发放奖励,非常机械。但在《楚留香》手游中,NPC更像是现实生活中人的写照,他们会碰瓷,会躲雨,会被激怒追打玩家……百态的NPC,为游戏增添了更加真实的色彩。还通过各种途径攻略NPC,好感度会解锁专属来信和剧情,部分NPC还可以被召唤。
——开放式剧情。跟常规MMO单线剧情设定不同,《楚留香》手游给予玩家自由选择剧情走向的权利,让角色朝着不同性格方向发展。虽然颠覆了传统MMO设定,但更贴近武侠世界的故事发展,也让游戏拥有了更高的自由度。
——肆意潇洒的轻功系统。自小在武侠文化的熏陶下长大的一代,轻功是一个很重要的存在。《楚留香》手游内的轻功做到了炉火纯青的地步,不止能自由赶路,更能随时开启轻功战斗,满足了武侠爱好者的幻想。
——可养成命格。《楚留香》手游里的玩家不再是默认固定的角色性格,他们的选择、经历、行为都会引起数十种性格属性的变动,从而养成独一无二的人物命格,为正为恶全凭自己选择。同时命格也会影响他们在游戏中的体验——NPC态度、奇遇、事件等各方面,比如名气足够的玩家在金陵街头动武时会引起群众围观叫好,作恶多端的玩家下雨天时要谨防被雷劈。
——不拘一格的玩法。与大量MMO中玩家每日必须重复固定任务不同的是,《楚留香》手游通过设置每日经验上限,提供大量方向不同的玩法,让玩家可以更自由选择喜欢的任务、放弃不想做的任务,看风景、跳花灯也一样有经验。
除此之外,《楚留香》手游实行的是快速的版本更新,每月一个大版本,每周一个小版本。备受玩家期待的正太小和尚也已经登场,给武侠世界增添了新的元素。此外,据了解,双人轻功、新门派、更多新玩法也在筹划中。
在立足产品的基础上,我们发现网易在营销上采取的是切分了武侠用户、MMO用户以及大众用户三种人群,围绕三者展开不同的营销策略,逐点突破,最终实现聚合效应,在一些业内人士看来,《楚留香》能在红海MMO市场突围,和网易对游戏营销的理解密不可分。
营销破局之路:三个用户圈层传播与扩散
泛武侠用户圈层扩散:与古风KOL合作
武侠游戏与古风KOL合作已成常态。 对于这一点,厂商更希望看到的效果是KOL成为“真实的自来水”,这样KOL创造时能够产出更多且更优质贴切的内容,同时进一步提高他们二次创造的可能性。
所以,网易采取了稍微不太一样却很关键的做法——跟古风KOL采用沟通体验的方式让他们成为“自来水”,而大部分KOL在深入体验过游戏后确实成为了忠实玩家,转化成“真实的自来水”。
而今次《楚留香》在同人圈层发起的内容营销力度之大、范围之广是业内少见的。据去年12月《楚留香》品鉴会上公布的消息,网易将至少拿出1000万资金扶持同人创造。他们在配音、歌曲、舞见、画、文、coser、影视、主播等几乎能涵盖的领域全部邀请了该方面的大拿参与合作宣传,最大范围营造出各知名大大都在玩《楚留香》的感觉。
比如,顶级CV阵容包括赵岭、阿杰、季冠霖等多位国内知名配音宣传;人气歌手双笙、河图、慕寒、燕池分别为游戏打造四支宣传曲;使徒子、眠狼、黑色禁药、喜喜果、非墨等诸位绘画大拿加盟;人气coser包括黄山扮演盗帅楚留香,阴川蝴蝶猪扮演清冷禁欲的武当少侠;还有B站各区高名气UP主宣传……
在这样的宣传发力下,《楚留香》在武侠玩家心中树立了最好玩的武侠手游印象,在这个圈层得到不断的扩散和发酵。据了解,游戏上线后武侠用户在首日新增中占主流。
渗透MMO圈层用户:与产品的深度结合
如前文所述,MMO玩家对相似的游戏套路产生厌倦感,《楚留香》在保证游戏品质的基础上,又提供了多种生活向玩法,向玩家诠释高自由度武侠:在这个江湖里, 你可以偷瓜、驯牛、行侠仗义、撩NPC.....唯独不能挂机一条龙。
很多啼笑皆非的故事出现在各大论坛,比如偷西瓜被瓜农追的满街跑,还掉了一半血,这在其它MMO产品里是不可想象的。
所以,这样生活向的场景对于玩家意味着什么?一方面可以让玩家摆脱千篇一律MMO的范式,增加游戏之于玩家的可玩性,另一方面,通过游戏素材可以充分与玩家的积极性、社交性结合,从而使已有玩家自发的将游戏传播到更大圈层,达成口碑营销、病毒营销等效果。
当然,这也得益于产品本身实现了独特的营销卖点,要知道,MMO玩家的确一直以来都在期待有高自由度的MMO出现,《楚留香》也确实做到了他们的所需。
引爆大众玩家圈层:从“捏脸”到女性用户制造大众话题
话题利器: “捏脸”刷屏网络
想成为全民爆款,需要寻找一个大众玩家的突破点,让他们看得懂、玩得到、想分享。“捏脸”恰好符合这一要求,操作简单门槛低,只需下载较小的先行包体就可以体验玩法。
“捏脸”已经成为《楚留香》手游网络话题之一,出现了全民刷屏“捏脸”,据了解,截止目前已经累计了5亿+的话题阅读和130万的微信指数。
《楚留香》中“捏脸”系统功能丰富,玩家可以从脸型、五官、发型、妆容这四大部分共涵盖十多个部位进行非常精细的调整,可以捏出千人千面的效果,有极美、极丑、极搞笑的。这种自我创造带来的乐趣让玩家有强烈的分享欲望。
粉丝恶搞图
但在同期游戏中,并不只有《楚留香》拥有质量过关的“捏脸”系统。官方的宣传配合可谓是起到了聚焦的作用。在游戏上线前,《楚留香》手游团队就跟KOL定制“捏脸照”、“捏脸视频”等各类创意素材,覆盖微博、B站、贴吧等多个内容平台。同时也举办了各种捏脸大赛。
同时,“楚留香捏脸数据”已经成为网络搜索热词,在贴吧、群等频现“捏脸数据”的求助贴和分享帖 。
与时俱进,拿下女性市场
《旅行青蛙》、《恋与制作人》的爆发让行业看到了女性用户的潜力。武侠风MMO游戏要想成为全民爆款,还需要俘获年轻女性用户的青睐。她们在分享、扩散、UGC创造以及建立良性的游戏内玩家生态方面起着举足轻重的地位。
《楚留香》手游在社交平台上热度一直不减,甚至有些时候给到业界一种女性用户为主的错觉。据了解,自游戏上线后,女性玩家的占比就稳定提升。有现在这样的效果,网易是做足了功课。
首先,相比男性用户,女性用户更重视听觉和视觉上的感受。
——听觉上,网易邀请了国内顶级的CV阵容对游戏内的角色进行配音,同时输出大批声优素材,满足女性用户听觉需求。
——视觉上,很多女性用户对游戏内精致的帅哥美女是毫无抵抗力的,如游戏内的方思明,已经成为了古装国民老公,这个魔鬼与天使的结合体,让无数女性玩家沉迷,纷纷求奇遇攻略。官方也借此输出满足女性玩家幻想的同人素材, 引发女性用户的讨论和传播。
求方思明奇遇攻略贴
此外,还有游戏剧情故事的引导,这就从更深层次挖掘女性用户的需求。
《楚留香》刻画出了栩栩如生的江湖人物和千奇百态的江湖世界,本身游戏角色和故事剧情具有很强的代入感,容易引发用户自发的讨论。网易显然深谙女性用户爱幻想和爱讨论的特点,在网络上铺了剧情讨论的内容,为剧情的发酵增添了一把火。比如,网络上曾热议过香帅是不是渣男,晋江文学城甚至有大篇幅讨论这个话题的帖子。
结语:
归根结底,《楚留香》的成功离不开游戏品质的升级。除此之外,与产品配合的营销,将游戏内的玩法与玩家生态、游戏外的社交结合,也给行业提供了一种不错的方式,相信在未来我们也会看到更多的关于武侠MMO吸纳用户的案例。
当然,毫无疑问的一点是,《楚留香》这次在产品及各方面做到的高度,也将进一步拉高MMO游戏的准入门槛。
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版号的放开正加速市场的复苏,游戏厂商也适时地铺开产品做好应对。
文/龙之心
随着Q4的到来,2019年游戏市场收官战已经正式打响。和上半年相比,今年后半程一大批拿到版号的游戏陆续从市场层面上有所作为,也为整个竞争局面增添了许多看头。
在这个节点,游戏厂商各自还留有哪些大招?近日,葡萄君整理了国内厂商Q4产品储备情况,最终收集到47家厂商,136款产品。
其中腾讯公布2款代理产品《龙珠:最强之战》和《我的起源》,均瞄准MMO领域。而在近期已公布的版号名单中,腾讯旗下《家国梦》《末剑二》《见》《斗破苍穹:异火重燃》《腾讯雪鹰领主》《维恩的最后零件》等产品也都顺利拿到版号,并在益智、解谜等休闲领域做了更多尝试。
网易此次拿出了11款储备产品,既包括《轩辕剑龙舞云山》《梦幻西游三维版》等重度MMO,还包括《阴阳师:百闻牌》《绿茵之巅》《猎手之王》等主打竞技玩法的产品,也涉及到《宝可梦大探险》这样合作研发的IP改编休闲产品。
类似的打法也在不少厂商身上有所体现。总的来说,Q4产品储备中,大部分的厂商都没有拘泥于一个品类,而是更倾向于探索新的方向。比如盛趣游戏仍以《龙之谷2》等MMO为主轴,不过也投入一部分精力在《命运砂时计》等女性向产品的布局;三七互娱准备ARPG《指尖屠龙》之余,也在筹备休闲竞技产品《超能球球》;再往后来看,巨人网络、英雄互娱都是选择两手抓的策略。
与之相比,创梦天地(乐逗游戏)更坚持自己相对擅长的休闲领域,一口气公布了5款超休闲游戏、1款休闲竞技和1款横版2D跑酷储备。
不难看出,版号的放开正加速手游市场的复苏,游戏厂商也适时地铺开产品做好应对,在拿到版号的第一时间抢占市场,为即将到来的春节档做最后的冲刺。每到年底都是各家冲击KPI的关键时段,该如何给这一年划上圆满的句号,厂商们可能真得好好思考一番了。
以下为Q4全部发行商及产品名单:(排名不分先后)
腾讯游戏于是就能看到一名本来衣冠楚楚的少侠在频死状态可以爬来爬去,还可以向周围人乞讨,那可怜的模样,让任何人看了,都不禁感慨万千。有心善的会施舍几枚铜板给摔残者,当然也不乏好事者还要落井下石,给上你三拳两脚的。
这是因为意外沦为乞丐的,但是更多得还是因为贫穷,小编前段时间因为破卡了变得格外贫穷,因此也加入了乞讨大军。但不曾想,自己竟然变成别人得赚钱工具。因为人们遇到乞丐会出现4个选项,收保护金、对话、施舍以及掳走,收保护金首先得打赢他。
施舍是直接给他铜币,系统默认的是2000,但是这个数值是可以自己设置的,只给1个铜币也行。大多数玩家给的铜钱都不多,实在是杯水车薪啊。
但是别的玩家面对乞丐,选择可就多了,光是掳走就有四个选项。