连线大师48关攻略(行走大师48关攻略)

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前沿拓展：连线大师48关攻略

健身房陷入经营困难，倒闭甚至跑路的消息频发，但家庭健身却热火朝天。

我们整理了一组数据，这个趋势非常明显：

前瞻研究院报告显示，目前60％以上传统健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭。

《2018－2019健身行业白皮书》显示，2018年共有3099家健身房关闭，关闭率为4.36％，成立一年内关闭的健身房为528家。

中国消费者协会公布的《2019年上半年全国消协组织受理投诉情况分析》显示，健身服务已成为2019年上半年消费投诉重灾区。健身服务投诉7738件，投诉量同比上涨72.6％。

CBNData联合天猫运动户外发布的数据显示，2018年在天猫上购买健身车、椭圆机、划船机的人数比2017年分别增长33%、41%、60%。2018年天猫上跑步机的销量比2017年翻了一番还多。

很多在健身房办过卡的消费者都有个共同的感受：去过一段时间，对健身房的新鲜感消失之后，惰性也就上来了。大家经常给自己找到的理由包括下班太晚、天气不好、洗澡不方便、距离健身房太远等等。

在家健身则更加灵活，可以解决掉几乎所有让人不想去健身房的客观因素。这些是家庭健身被更多人选择的主要原因。

消费者并不是不愿意健身了，而是想追求更好的健身体验。

移动互联网让家庭健身更容易

在知乎的“健身”话题下，有大量的用户在问如何选择家庭健身器材以及如何制定家庭健身计划。

实际上，并不是消费者近两几才意识到家庭健身更加方便灵活，而是健身小白们自己制定一个专业合理的健身计划太难了。无论是减脂还是塑形，都不是买一两个健身器材就能解决问题的，更重要的是怎么练以及练到什么程度。很多健身小白自己试了几次之后，还是选择了去健身房买私教课。

移动互联网普及之后，很大程度上解决了用户自己健身的问题——把健身视频和系统的课程放在App中。

美国的互联网健身公司Peloton成立于2012年，并于今年9月登陆纳斯达克。Peloton花了很多心思在健身课程内容的打造上，形成了比较多元化的课程种类，包括每天制作多达48个课程，拥有数千个按用户群需要制造的、由精英教练带领的课程库。Peloton的健身课程视频库内容丰富且制作精良，用户可跟着视频内容一起训练，甚至可以在线连线教练进行实时训练。

在Peloton上，用户可以享受如同在健身房私教课程一样的体验：可以参与教练在工作室直播的现场课程，运动的数据会被采集并传送至教练处，教练会进行反馈。除了和教练进行互动，用户还能相互看到对方的运动数据，进而进行互动交流。

良好的用户体验让众多用户选择购买Peloton而不是去健身房。目前，Peloton最新的用户数规模140万人，其中付费用户数高达51万，用户留存率高达96%。在国内，同样呈现类似的趋势：2015年上线的Keep已经拥有2亿注册用户，成为很多用户的家庭私人教练。

目前，Keep沉淀超过1200套健身内容，但是依然在不断研发更多健身内容，丰富运动的品类，从最开始的健身目前增加了瑜珈、跑步、骑行、登山等一系列的运动。

而且，无论是Peloton还是Keep，都针对小白用户制作了大量的健身课程，也改变了这些人的生活习惯。

中国家庭健身风口渐起

去年10月，Peloton收购了位于台湾的自行车供应商Tonic Fitness Technology，进入中国被认为是大概率事件。

中国数亿用户规模的市场以及年轻人逐渐高涨的健身需求，都让Peloton不容小视。据外媒报道，2020年Peloton很可能在中国推出廉价版跑步机——在中国，让用户为课程内容支付费用难度相对比较大，而让用户购买健身器材结合免费的课程内容使用更符合用户习惯。

实际上，众多想要成为中国公司已经在尝试类似的事情。

在家庭健身领域，国内涉足的公司主要分两类，一类是像小米、华为等智能硬件公司涉足家庭健身领域，他们的目的是占领家庭场景中的各个入口；另一类是想成为中国版的Peloton，在国内的家庭健身市场占有一席之地。

和Peloton运营思路最像的Keep在最近两年已经相继推出了跑步机、动感单车等健身器材。这些健身器材可和Keep App的课程配合使用，可通过云端调节速度或者阻力。

比如，Keep为跑步机设计了MIIT和HIIT燃脂课，课程都是变速跑，课程配有语音指导，就像一个教练在鼓励、支持、陪伴、指导你跑步。相比于匀速跑，相同时间内，Keep的课程可以得到双倍燃脂的效果。Keep智能动感单车会提供FTP骑行能力测评，测量用户的运动能力边界，并根据个人测试结果智能匹配课程强度，实现定制课程。其内置的ETM智能控组系统，在训练过程中通过电磁控阻根据用户骑行时的实时表现及时调整阻力值，0.3秒即可适配用户的骑行阻力。

在Keep商场中，还有体脂秤、B1智能运动手环等众多产品，已有400多个标准化产品单元，SKU在两千左右。

我们统计发现，在中国版Peloton的赛道，已经有超过10家公司，除了Keep之外，还包括Fiture、小乔体育、莫比运动、SPAX、TT直播和myShape等。其中，Fiture 有两款产品，侧重抗阻力训练的产品，是一个可以像挂壁电视一样挂在墙上的器械，屏幕可以提供录播课或者直播课和用户互动；另一款内容侧重徒手和操课训练，也是相似的逻辑，一块穿衣镜的设备，可以把家里变成一间小的运动工作室。

去年7月，Keep获得了高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投的1.27亿美元D轮融资。今年5月，Fiture获得了红杉资本的600万美元投资，参与投资中国家庭健身赛道的还包括洪泰资本、明势资本等投资机构。

众多知名投资机构加入，势必将会让家庭健身大火一把。

家庭健身的核心竞争力在哪？

艾媒咨询发布的《2019年中国健身器材产业研究与发展报告》显示，国内健身器材消费市场有望进一步扩大，预计到2020年健身器材销售额将达到470亿元。

家庭健身是一个高速增长的市场。但从整个家庭健身市场来看，无论是小米、华为等硬件厂商还是Keep、Fiture等互联网健身创业公司，都必须要搞清楚家庭健身的核心竞争力在哪，才能在这个市场立足。

对于这个问题，业内已经有过很多讨论。我们总结了多方的看法，发现教育和科技两个关键词被资本市场和从业者认为是家庭健身行业的重中之重。

一方面，家庭健身行业本质上仍然是教育行业，是对人的服务。无论是传统健身房的私教课，还是新兴互联网健身平台的在线课程，课程质量的好坏、对用户是否真正有帮助，直接决定了用户体验和留存。

另一方面，科技可以放大高质量课程的作用，同时能够补充学员上课的体验。以Peloton举例来说，它有几十万用户，但教练团队只有20个人，通过线上直播的方式，老师可以覆盖的用户数量能实现指数型增长，极大地拓展教练的触达范围。同时，智能健身器材以及可穿戴设备的使用，可以帮助平台更好地了解用户，也为其推送更精准的服务。

Keep、Fiture、莫比运动等平台都很有前瞻性走上了内容+硬件之路，在不断积累健身内容的同时也在尝试跑步机、划船机、单车等设备。从目前的竞争格局来看，家庭健身行业的先发优势非常明显，这主要体现在课程内容积累和用户积累上。

目前，成立4年的Keep积累了超过1200套健身内容以及2亿注册用户，Keep旗下健身器材的销售也因此收益。根据官方公布的数据，Keep在线上运动健身类目占市场份额的31%，运动产品作为Keep当前的第一大现金流，以每年 300% 的增速稳步成长，已达到十亿销售额。

但在家庭健身行业的战役，一切都还刚刚开始。谁能把内容和用户运营做得更好，才有可能脱颖而出。

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